eBay Best Match Algoritme: de eenvoudige methode die we gebruikten om de verkoop van nieuwe eBay-aan

Klinkt dit bekend?

Je hebt een fantastische aanbieding gemaakt. Je steekt veel tijd en moeite in de inhoud en vormgeving. Uw prijs is redelijk en u zorgt voor een snelle levering. Om nog maar te zwijgen van je uitstekende feedback! Toch gebeurt er niets wanneer de vermelding wordt gepubliceerd. Weken gaan voorbij en er is niets veranderd. Je hebt geluk als je überhaupt bestellingen krijgt.

Je bent misschien verbijsterd over hoe dit mogelijk is Je biedt een betere deal voor de shoppers en je listings zien er professioneler uit dan andere, maar shoppers blijven nog steeds kopen bij je concurrentie..

In dit bericht ga ik uitleggen waarom het enige tijd kan duren om verkopen te genereren uit nieuw gelanceerde aanbiedingen.

Ik zal ook een eenvoudige methode delen die we hebben gebruikt om het eBay-algoritme voor de beste match te kraken en snel verkopen te winnen.

De eenvoudige methode die we hebben gebruikt om de verkoop van nieuwe eBay-aanbiedingen op gang te brengen

Het doel van eBay als platform is om klanten in contact te brengen met de meest relevante producten. "Wat zijn de meest relevante artikelen voor deze individuele klant en deze specifieke zoekopdracht?" is de vraag die eBay voor elke zoekopdracht moet beantwoorden. Deze "relevante" berichten verschijnen vervolgens bovenaan de zoekresultaten van de kopers op eBay.

Het 'best match'-algoritme, dat de relevantie van aanbiedingen voor de shopper en hun zoekopdracht voorspelt, is de standaardvolgorde waarin eBay zoekresultaten aan shoppers levert. (Dit is uitgebreider behandeld in een recent bericht over de beste werkwijzen voor eBay SEO.)

In de woorden van eBay -

Het doel van Best Match is om de meest relevante artikelen met de beste waarde van verkopers te tonen die een fantastische ervaring voor de koper zullen creëren.

Het is vrij onwaarschijnlijk dat een gloednieuwe aanbieding op eBay bovenaan de zoekresultaten van een shopper verschijnt. De reden hiervoor is dat uw nieuwe aanbieding een kritische indicator mist die door eBay wordt gebruikt om de relevantie te meten: 'recente verkopen'.

We hebben dit erkend en hebben een eenvoudige manier gebruikt om de verkoop van onze nieuwe eBay-aanbiedingen een boost te geven.

Hoe we het eBay-algoritme voor beste match hebben gekraakt om bovenaan te verschijnen

Zoals je kunt zien, noemt eBay 5 belangrijke parameters die ze gebruiken om de relevantie en dus plaatsing in zoekresultaten te bepalen:

• Prestatiebeoordeling

• Recente verkopen

• Titel trefwoorden

• Prijs

• Verzendkosten (of verzending voor Amerikanen 😉)

Wanneer u voor het eerst een aanbieding lanceert, kent eBay vier van deze vijf parameters over uw product en service.

Helaas is wat eBay niet weet de belangrijkste parameter van allemaal: recente verkopen.

Hoe we snel recente verkopen behaalden voor nieuwe aanbiedingen?

Hoewel de meeste klanten de gemakkelijkste route nemen, namelijk door op eBay te zoeken met behulp van de standaard sorteervolgorde voor de beste match, zijn velen "dollar-gedreven" genoeg om de extra twee klikken te doen en de standaardsorteervolgorde te wijzigen om eerst de laagste prijzen weer te geven.

Met behulp van deze informatie zouden we onze nieuwe aanbiedingen als de goedkoopste op eBay prijzen, zodat onze aanbiedingen als eerste worden weergegeven voor kopers die op zoek zijn naar de goedkoopste items.

Hoewel dit er normaal gesproken op zou duiden dat we met verlies verkochten of niet onze beste winst maakten, boekten deze vermeldingen snel recente verkopen, waardoor ze bovenaan de standaard/best match-zoekresultaten kwamen te staan. We zouden de voortgang van onze vermeldingen in de zoekresultaten nauwlettend in de gaten houden en zodra ze de top bereikten, zouden we de prijzen verhogen tot een winstgevend niveau.

Op deze manier hebben we eBay "geholpen" om snel vast te stellen dat onze aanbiedingen zeer relevant zijn voor shoppers, en dat ze bovenaan de standaard/beste zoekresultaten moeten worden weergegeven.

Je vraagt ​​je misschien af ​​hoe we zijn omgegaan met de verliezen die we hebben opgelopen door producten tegen de laagste prijzen op eBay te verkopen.

Het antwoord is simpel - we hebben dit als een marketinginvestering behandeld

Vraag uzelf af: hoeveel bent u bereid te betalen om te garanderen dat uw aanbieding bovenaan de zoekresultaten van eBay wordt weergegeven en de kans krijgt om "alles te zijn wat het kan zijn"?

eBay heeft verschillende upgrade-opties voor je aanbiedingen, van het toevoegen van een ondertitel tot het vergroten van de internationale zichtbaarheid. Dit zijn alleen "nice to have" items. Deze upgrades hebben normaal gesproken een bescheiden tot geen invloed op de verkoop. Vergeleken met deze upgrades is verkopen met verlies een bewezen techniek om de positie van uw aanbiedingen te verhogen.

Verkopen met verlies betekende voor ons meestal een paar dollar per verkoop verliezen, en op de lange termijn was dit economisch gezien solide.

Hier is een voorbeeld: we zouden $ 4 verliezen bij elke verkoop terwijl we de eerste verkopen behalen. Er waren ongeveer 25 snelle verkopen nodig om de beste zoekresultaten te bereiken, wat betekent dat de totale besteding $ 4 x 25 = $ 100 was.

Zodra onze vermelding de top van de zoekresultaten zou bereiken, zouden we de prijs bijwerken naar een winstgevend niveau en ongeveer $ 10 per verkoop verdienen. Dit betekent dat we doorgaans binnen een paar dagen het rendement van marketinginvesteringen zien en dan eindelijk beginnen te profiteren.

Hoe kunt u dit toepassen op uw vermeldingen?

Nogmaals, deze methode werkt alleen als uw nieuw gelanceerde vermelding voldoet aan vier van de vijf parameters:

1. Geweldige feedback (prestaties)

2. Recente verkopen

3. Aantrekkelijke zoekwoorden in de titel

4. Concurrerende prijs (niet noodzakelijk de laagste)

5. Goede verzendopties

U krijgt alleen snelle verkopen van klanten die door dollars worden gedreven als uw vermeldingen niet aan deze criteria voldoen of kopers dezelfde waarde bieden. Uw vermelding zal in de zoekresultaten dalen zodra u uw prijs naar een winstgevend niveau verhoogt.

Deze strategie zal uw verkoop zeker stimuleren als u kopers uitzonderlijke waarde biedt en slechts een duwtje nodig heeft om uw vermelding op te laten vallen. En uw vermeldingen zullen waarschijnlijk bovenaan blijven staan, zodra u de prijzen aanpast tot een winstgevend niveau.

Heeft u andere methoden om uw verkoop een boost te geven? Deel met ons in de reacties hieronder!

Om u in nood te helpen, is ons technische ondersteuningsteam ebay bellen voor resoluties altijd beschikbaar.

U kunt op elk uur van de dag contact opnemen met onze experts als en wanneer dat nodig is.